Les chiffres sont têtus : chaque année, des milliers de Français rêvent de changer de vie en misant sur l’immobilier. Pourtant, derrière la façade lisse des agences et le mythe du propriétaire bailleur, un métier demeure dans l’ombre : celui de marchand de biens.
Le métier de marchand de biens intrigue. Beaucoup, lassés par la gestion locative ou indifférents à la routine d’agent immobilier, se tournent vers cette voie, attirés par la perspective de transformer, d’acheter, puis de revendre avec plus-value. Devenir marchand de biens, c’est plonger dans un univers où l’audace se mêle à la stratégie.
Pourtant, ce secteur reste largement méconnu. Il faut dire que les professionnels du métier cultivent une certaine discrétion, travaillent en solitaire et partagent rarement leurs secrets. Voici donc, sans détour, ce qu’implique le métier de marchand de biens.
Statut juridique et fiscal
Se lancer comme marchand de biens ne demande pas de diplôme spécifique, ni d’autorisation particulière. La démarche ? Créer une société dont l’objet est explicitement la « marchandise de biens ». En quelques semaines, l’activité peut débuter.
Contrairement à d’autres professionnels du secteur immobilier, ici, pas besoin de carte professionnelle. Mais attention à ne pas confondre vitesse et précipitation : réussir dans ce métier nécessite de solides compétences dans plusieurs domaines. Le droit, la fiscalité, l’urbanisme, la rénovation, le bâtiment ou encore la négociation sont autant de cordes à ajouter à son arc.
On ne s’improvise pas marchand de biens : il faut comprendre les subtilités juridiques qui encadrent les transactions et anticiper les conséquences fiscales de chaque opération. La polyvalence et la capacité à s’entourer de bons partenaires deviennent vite des atouts majeurs.
Une activité commerciale
Le cœur du métier est simple dans son principe : acheter un bien immobilier, puis le revendre, en visant une marge. Voilà l’essence même de l’activité de marchand de biens.
On parle d’une véritable entreprise commerciale, à l’image de ceux qui écoulent des stocks d’objets, mais ici, ce sont des appartements, des immeubles ou des terrains qui changent de mains. La logique reste la même : acheter au bon prix, valoriser le bien, revendre au moment opportun. Chaque opération demande un flair particulier et une analyse fine des risques.
Cette dynamique entraîne des implications très concrètes. Le marchand de biens doit maîtriser l’art de l’achat-revente, mais aussi anticiper la fiscalité qui s’applique à ses bénéfices : il est imposé sur les sociétés, ce qui distingue fondamentalement son activité de celle d’un investisseur locatif classique.
Un acteur clé du marché immobilier
Là où certains se cantonnent au rôle d’intermédiaire, le marchand de biens agit comme un véritable accélérateur du marché immobilier. Son action ne se limite pas à la transaction : il contribue, concrètement, à l’offre de logements.
Les grands promoteurs comme Bouygues ou Nexity produisent chaque année des milliers de logements, mais la majorité des opérations de moindre envergure leur échappent. C’est ici que le marchand de biens intervient : il traite des dossiers trop complexes pour les particuliers, mais délaissés par les géants du secteur.
Un exemple courant : la division d’une grande maison en plusieurs appartements, ou la réhabilitation d’un immeuble ancien. Ce sont des opérations qui, à elles seules, créent de nouveaux logements là où il n’y en avait pas. Dans les grandes agglomérations, ce rôle s’avère décisif. La France compte environ 30 000 marchands de biens, mais seuls 10% d’entre eux réalisent régulièrement des opérations. Imaginez un instant l’effet sur le marché si chacun parvenait à mener à bien ne serait-ce qu’un projet par an.
Ce métier se distingue donc autant par son impact que par la variété des compétences qu’il exige. On n’y entre pas par hasard, et rares sont ceux qui avancent sans rencontrer d’embûches.
Se former, se confronter au terrain, échanger avec d’autres professionnels : autant d’étapes incontournables pour se lancer sans y laisser des plumes. J’ai moi-même connu ces obstacles à mes débuts, lorsque les informations fiables se faisaient rares et que l’apprentissage se faisait souvent à tâtons. C’est pourquoi j’ai souhaité transmettre une formation accessible, pensée pour celles et ceux qui veulent s’engager dans cette voie avec méthode et lucidité.
Pour qui aime les défis, le métier de marchand de biens offre un terrain de jeu où chaque opération peut changer la donne. À qui saura s’y engager, le marché n’attend qu’une nouvelle initiative pour révéler tout son potentiel.
